许多人成功是因为别无选择 |
[发表日期: 2010/8/7 7:38:05] |
去年因为业务关系，我认识了一个广告公司的老总。他下海时间不长，下海前在国家某部委工作。目前旗下有两个媒体，还正处于创业阶段。他年龄虽然比我稍长，但是精力却极旺盛，想法也甚多。一会儿要承办房展会，一会儿又要组织开发商去国外交流，有时候又向我推荐土地。我感觉他整天有忙不完的事情，年前他到我办公室，邀请我去外地看一个项目。我问他这一年经营状况如何，他略带疲惫地说：很辛苦。主要靠媒体的广告经营维持着。我说，你为什么不集中精力把手上现有的媒体做好呢？他回答：那要什么时候才能做出头来？只靠广告收入太累了。我得开拓一些盈利能力强的盈利模式。
这是在日常工作中我经常会遇到的一些人的想法。这种想法对不对呢？成王败寇，很难讲。
但是我却想到了另外一些普通人的成功例子。
说一个女孩子的故事吧。
2000年的时候，因为业务关系，我认识了C小姐。她经人介绍找到我向我推荐一种飞机票封广告，就是在飞机票的票封上做楼盘广告。当时北京的房地产市场已经非常火热，但是广告媒体远没有现在这样多，因此票封广告的竞争非常激烈，许多公司都在争夺这个业务。当时通过朋友关系找到我的不下三、四家公司。由于利润比较低，拉业务也比较辛苦，到了2004年，还在坚持做这个业务的公司已经没有几家了。而C小姐经过几年的努力，已经基本做成这个领域的老大。有一次，她邀请几位老客户吃饭。这个时候的她与几年前相比已经有了很大的变化，言谈中少了几分羞涩，多了几分从容。席间，我问她是什么动力让她坚持做这个业务这么久。她的回答非常出乎我的意料。“因为没有办法。”她看出我的惊讶，缓缓说道：“我刚来北京的时候手里就是朋友介绍的这一种业务。我又没有很高的学历，不能象你们那样能够找到很好的工作，可以身居高位。如果我不去做这个业务，我就会马上面临着生存问题。所以，我只能做下去。刚开始竞争很激烈，利润很低，但是我不怕，只要能够挣出吃饭的钱，我就可以做。最难的时候我曾经连续三个月每月只挣500元钱，其他的全都让利给了客户。这期间也想过换业务，但是我没有关系和能力找到更多的业务渠道，所以只能坚持着这样做下去。”
C小姐的故事曾经让我有过很长时间的思索。类似C小姐这样的故事其实还有很多。
这个世界上，很多成功其实非常普通。许多成功并不在于当事人有多么多的社会关系，有多么好的专利产品，也并不在于当事人有多么宏阔的战略视角和多么正确的战略选择。有时候恰恰相反，许多当事人成功恰恰是因为别无选择。
别无选择，便可以心无旁骛、集中精力地做一件事。别无选择，便会没有了退路，只有去行动，而行动必然会有希望。有时候，别无选择看起来似乎比较残酷，但是与众多选择相比，别无选择其实是选择了一条距离成功更近的道路。
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